Véndele a la mente no a la gente
La gente compra a pesar de la venta dura, no a causa de ella – Sander
El neuromarketing es un campo de estudio emergente del marketing con un futuro muy prometedor que merece la pena estudiar. En este artículo repasaremos un libro alabado como una de las guías de ventas más valiosas jamás publicadas: Vender a la mente, no a la gente.
Se hace hincapié en la diferencia entre un vendedor tradicional y uno que utiliza la neurociencia como herramienta. Una de las características del vendedor tradicional es pensar racionalmente en lo que motiva a las personas, aunque su arma más poderosa es su boca y sus palabras.
Destaca la importancia de saber cómo vender a cada persona. La gente tiene necesidades, expectativas e intereses diferentes, por lo que es mejor crear una estrategia de ventas dentro de esos límites para llegar a ellos. En lugar de vender a todos de la misma manera con el mismo discurso, hay que atender a cada cliente de forma individual.
Daniel Pink [EXCLUSIVA] Conferencia magistral “Vender es humano
Start by marking “La venta del cerebro: Cuando la ciencia se une a las compras; cómo las nuevas ciencias de la mente y la industria de la persuasión están leyendo nuestros pensamientos, influyendo en nuestras emociones y estimulándonos a comprar” as Want to Read:
En una sala se sentaban un físico teórico, un ingeniero, un matemático, un bioquímico y un neuropsicólogo. ¿Su tarea? Evaluar la eficacia de una campaña de marketing para un producto de aseo personal que se vende por menos de 15 dólares. “The Brain Sell”, elogiado como el nuevo “Hidden Persuaders”, es la historia interna de cómo nuestra rápida evolución de la comprensión del cerebro juega en
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Este libro trata del neuromarketing, la ciencia que estudia la conexión del cerebro con los hábitos y deseos de compra. El autor David Lewis revela los secretos de cómo los profesionales del marketing utilizan la neurobiología en su beneficio. Después de leer el libro, empecé a tener una visión más sobria de las compras, ya sea la compra de ropa nueva o la compra semanal en el supermercado.Publicidad, publicidad y publicidad de nuevo. Se mete en el cerebro del consumidor, aunque parezca que ignoramos los carteles, las vallas publicitarias, tanto fuera como dentro de la red.
#173: how to ethically use subconscious selling to improve
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It’s a book that gives you some tips, advice and more for selling, but I wasn’t impressed. Nowadays people are very demanding to buy, so with these tips I don’t think you will end up selling thousands of dollars, because let’s think about it. People in Latin America (most of them) are poor.
The book is good and there are several golden nuggets in it. But much of the information presented the author shares it for free on YouTube. I would have liked it to be more in depth in the content and not be so general and diverse in the topics.
The truth is that it doesn’t matter if you are a salesperson this book is a must have for people as it debunks some of the myths of why we buy and how we feel after we buy. It is a very enjoyable book that you read in one sitting because it engages you in the knowledge that you are about to read, and if you are a salesman it is a great book because it gives many strategies to sell and how to be empathetic with the customer because that is missing a lot in Mexico. How it says sometimes they just want the sale and chase you around the store :)I highly recommend it.
Una mente para las ventas – Pros y contras de la venta social
En opinión de Jill Konrath, el vendedor es el principal diferenciador en las compras de hoy en día. A medida que los productos y servicios se van convirtiendo en productos básicos, los compradores son conscientes de que pueden obtener una oferta similar de otra empresa.
Esto significa que los vendedores tienen un control casi total de sus propios destinos. En lugar de culpar de las malas cifras a una línea de productos deficiente, a un mal mes, a que se ven obligados a trabajar completamente a distancia o a que los clientes potenciales no son tan buenos, los representantes que fracasan podrían considerar la posibilidad de analizar sus procesos y pensar en formas de hacerlos más centrados en el comprador y más favorables a éste.
Independientemente del sector en el que se encuentre o del tipo de organizaciones a las que venda, hay algunos axiomas de ventas que son válidos. Estas reglas pueden ayudarle a vender más a casi todo el mundo y, en este artículo, las desglosamos en dos categorías principales:
Al igual que a usted no le gusta escuchar a un conocido ensimismado cotorreando, a los compradores no les gusta escuchar a los vendedores hablar largo y tendido sobre sus empresas u ofertas. Lo que usted percibe como informativo e interesante, los clientes potenciales lo perciben como odioso e irrelevante.
